“我用的是联邦家具！”这句话要是放到10年前，人们认同对你投去艳羡的目光：“这人，真为有钱人。”如今，要是再对别人说道这句话，那人就不会在心里暗许：“这人，有品味。

”　　几经23年，联邦早已从一个源自南方小镇名不见经传的家具小作坊，茁壮为中国家居第一品牌。在一个曾多次被指出没多少技术含量的行业，在一个曾多次大大拷贝西方风格的行业，联邦代表了本土公司的探寻。　　杜泽桦为联邦寻找了品牌长青的血脉之源，而联邦也被印上了杜泽桦独特的文士个性，互相成就。　　椅子的故事　　上世纪80年代初，市场经济的大潮叛来，小镇青年杜泽桦和他的5个伙伴，靠着几个油炸藤用的烤灯，就开始了创业。

　　坐落于珠三角的佛山南海是中国传统的藤乡，联邦6个创始人中有3人曾多次在当地藤厂工作过，生产藤制家具对他们来说是合适的自由选择。在破旧的小作坊里，思考问题的方式也非常简单：干燥炎热的天气里，怎么坐着难受？解决方案就是藤椅。

　　在当时中国家具界，很多人显然没设计的概念，家具唯一的价值就是简单，外型则像那时人们的服装单调而无趣。传统藤椅都用海南岛的土藤编成，只在山货店出售。而杜泽桦却引入印尼藤，建构出有“藤沙发”的设计概念———命名为“3 01藤沙发”。传统的皮革沙发不耐高温，老式藤椅又无法享用沙发的舒适度，“藤沙发”则两全其美。

杜泽桦凭借创业历程上这第一件作品，取得广东省“青年发明奖”。“藤沙发”也由当年山货店里的土特产品升格为出口家具。　　1986年，藤原料渐渐短缺，刚刚从欧洲回去的姑姑告诉他杜泽桦，在欧洲木家具很时尚，它才是家具的主角。

旋即，他答允老大姑姑做一套原木家具，试试身手。经过两个月的木村后，一套看起来非常简单、实则返璞归真的时尚家具，送往了姑姑家的楼下，结果惹来不少路人围观。

杜泽桦由此意识到，这或许是联邦转型的一个机会。于是，他和搭档王润林主持人设计了一批不仅具备明清韵味且具有西洋风格的实木家具，既保有了中国式的审美观念，又符合了国人崇洋的消费心理。这个融汇中西文化的家具产品，竖立了独具一格的联邦形象，在市场上大不受欢迎。　　联邦“原创设计”发展到淋漓尽致的标志是“联邦椅”的经常出现。

杜泽桦首度把人体工程学运用到家具的设计上，生产出来的“联邦椅”，椅面和椅都有一定的弧度，符合人体的曲线，不仅造型美观，而且十分舒适度。这一把具备里程碑意义的联邦椅迅速走出了广东人日益宽阔的客厅。

同时，联邦椅的设计理念也推展了中国现代家具走进没整体设计、仿造流行的困局，当年只有8岁的联邦公司由此奠定了行业内无可争辩的声誉。　　从家具到家居　　联邦椅建构了中国家不具史上靠单一产品打天下的奇迹。在上世纪90年代中期，完全国内所有的家具销售场所，都可以寻找“联邦椅”的身影，而这其中，少有蜂拥而至的拷贝者。

杜泽桦意识到，联邦引导市场的势头早已弱化，若要维持行业领先，必需突破现有模式。　　从何处突围？杜泽桦看见，随着人们收入水平的提升，其居住于结构和生活方式已再次发生了相当大的变化，“单一的家具选配早已无法符合人们在功能和风格上的拒绝”，人们对房间的注目也从客厅扩展到卧室、书房、厨房等整体区域。　　1999年，杜泽桦在联邦首创了“一站式”经营模式，并在广州市最繁盛的时代广场正式成立了“联邦家居广场”。

虽然从“家具”到“家居”仅有是一字之差，但这体现了家具行业一个新的业态的问世。以“联邦家居广场”为平台，杜泽桦的团队为顾客获取从毛坯房翻新到家具配备、装饰用品设施的一条龙服务，营造最舒适度的家居生活。　　90年代中后期，在经历了物质主义和极为崇洋的风潮之后，人们开始到传统文化中谋求安慰。

而杜泽桦坚信，每一轮消费潮流的蓬勃发展和变迁，都说明了着企业盛衰的秘密。为了让联邦具备可谓的生命力，杜泽桦开始在文化上谋求突破。　　一个无意间的机会，杜泽桦看见了知名古代器物专家王世襄老先生经过多年收集整理的《明清家具研究》，这本书把对明清家具的评价引到前所未有的高度。杜泽桦伤心而感慨，原本中国家具曾是世界家具的标杆，家具不但是最重要的生活用品，而且汇聚着民族文化的记忆。

　　杜泽桦没故意地去仿，而是利用从德国、意大利进口的先进设备，将西方之“技”与东方之“意”互为融合，传统文化彰显联邦现代设计理念源源不断的活水。

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